市场的不断动荡伴随着机遇与挑战，这个过程从乌卡时代演变至今的BANI时代，跨越了一系列“黑天鹅”和“灰犀牛”意外事件。此刻，AIGC所掀起的新一轮技术浪潮正在重新塑造竞争格局。

在非常态的世界里，所有的转型与变革都有其方法论支撑。企业管理者必须不断提升认知，重新思考并构建数字化的意识、思维方式以及方法论，以不断迭代和改进组织的运营模式，才能够突破困境，脱颖而出。

恰逢汇联易成立七周年之际，秉承着“研讨企业成长方法论，焕发企业的生命力”的核心宗旨，2023年9月8日，众麟资本联合被投企业汇联易开展了众麟游学之走进汇联易活动。

此次活动还汇聚了兄弟企业众引传播，以及众多被投资的企业，包括达观数据、千里马招投标、致趣百川、招鲤科技、品览、复歌科技等。从SaaS创业、销售、研发、出海等多个维度，共同交流汇联易七年来高速增长的秘密。

01 7年历程  初心不改

在SaaS行业机遇与挑战并存的当下，汇联易凭借着极强的产品力，在过去七年里构建了一个多元化的产品集群，包括汇联易TEM、汇联易甄选和企业档案管理系统e档案等产品。

分享活动开始前，汇联易区域市场总监钱娟娟女士为参与者们介绍了汇联易的发展历程，并带领游学团队一同参观了汇联易团队的工作区域。

众麟资本管理合伙人朱海彤先生在开场分享中表示，过去的7年中，汇联易打磨和积淀了很多行之有效的管理方法，值得兄弟企业学习交流。创始人只有不断提升自己的认知，才能更早找到企业下一步发展的方向和方法。众麟资本希望能作为桥梁和平台，为被投企业提供交流的机会。

02 探索 沉淀 认知

活动开始，汇联易的CEO张长征先生分享了他创办企业至今的心路历程。他强调了在SaaS行业中，做好产品的"recurring"（重复性）和"retention"（保留率）对企业生存至关重要。而要实现这两点，首要条件是深入研发产品，不断打磨交付和运维模式，以及聚焦于目标行业和客户需求的沉淀。

张长征先生认为，认知形成是一个曲线过程。他强调了不断探索和实践的重要性，即使在判断错误的情况下，也是一种宝贵的经验。作为CEO，他鼓励不断追求正确的认知，积极尝试和发现新的方法。

03 修炼内功  聚焦多维方法论

汇联易销售VP魏晓晨先生基于2B销售管理的方法论展开分享。在竞争激烈的赛道中，汇联易从一众ERP系统、OA系统、财务共享平台、差旅报销软件中脱颖而出，一方面来自产品力的内功，而另一方面也得益于企业销售部署环节的能力。

他表示，汇联易也曾经历过声量不足，渗透率低的初创阶段。七年内，汇联易对销售链路进行管理，明确与特定成本相匹配的销售目标，聚焦核心销售指标，实现了企业的良性成长。同时，汇联易在部分行业中逐渐积累标杆客户，并成为行业内的最佳实践。

SaaS产品标准化与企业定制部署需求之间的平衡往往是很多SaaS企业需要面临的问题。汇联易的CTO石顺先生介绍了需求管理的方法体系，包括需求管理的准备、实现和价值阶段，以及多种量化指标来辅助分析需求和判断需求优先级。他认为，在面对复杂的研发管理时，保持高NPS（净推荐值）和稳定的研发团队是非常重要的。

在互动交流环节中，石顺先生还分享了自己作为CTO在产研团队管理中的深切体会，同时也解答了在场创始人们关注的技术团队架构、考核汇报流程、员工培养体系等多方面的疑问。

04 国产SaaS企业出海与实践

汇联易日本出海业务负责人林美浉分享了汇联易进入日本市场的原因和实践经验，包括合规、本地化、团队搭建、品牌建设等方面的心得。

05 一直相信 一往无前

竞争是市场经济的本质之一，但我们不应将竞争视为敌对的对抗，而应将其看作是一种激发创新和提高效率的机会。

汇联易深谙企业需要找到平衡，既要积极竞争，又要积极合作。只有正和博弈，才能够实现长期的成功。

未来在费控SaaS里领域这条道路上，汇联易将继续聚焦独特的场景化视角、智能化手段和深入的行业洞察，不断打磨产品，与兄弟企业共同进步，帮助客户打造核心竞争优势，开创数字化费用控制的新篇章。